داستان تپش
از بهترین دانشگاههای ایران هم که فارغ‌التحصیل شده باشید، از شناخت بازار و فروش محصول به‌جز چند تا جمله و آموزش تئوری، درک درستی نخواهید داشت. چندین سال پیش، زمانی که در پژوهشکده دانشگاه علم و صنعت بودیم، فکر میکردیم تولید محصول نوآورانه و باکیفیت یعنی تضمین موفقیت. همین شد که شاهد شکست پروژههای اسکنر سه‌بعدی، سی ان سی کاشی و... بودیم. محصولاتی که چند سال برایشان وقت و هزینه صرف کردیم اما جایی در بازار پیدا نکردند.
ولی تجربه آن چند سال شد باور به اینکه "محصول باید از دل بازار بیرون بیاید و قبل از ساخت فروشش قطعی باشد."
حالا دیگه به هر ایدهای برای تولید بدون شناخت دقیق بازار بها نمیدادیم. وقتی سعی کردیم خالصانه در مسیری که فکر میکردیم درست هست قدم برداریم، تقدیر الهی نشانههایی رو پیش روی ما گذاشت. چند گروه از شرکتهای واردکننده و توزیع‌کننده برای بومی‌سازی محصولاتشان در کشور به ما رجوع کردند. محصولات مختلفی را مهندسی معکوس کردیم و تحویل مشتری دادیم تا اینکه "اینفلیتور" به ما پیشنهاد شد.
محصولی یک‌بارمصرف و البته بسیار حساس و دقیق در صنعت تجهیزات پزشکی و حوزه قلب و عروق که برای رفع انسداد رگ در عمل آنژیوپلاستی استفاده میشود. اینفلیتور خیلی برای ما جذابیت داشت. چون هم بازارش تضمین‌شده بود و توزیعکنندههای اصلی این محصول به ما رجوع کرده بودند و هم نیاز اساسی کشور بود. سالانه حجم زیادی ارز برای واردات این محصول از کشور خارج میشد و اگر مشکلی در واردات این محصول پیش میآمد، جان هزاران بیمار به خطر میافتاد. عزممان را جزم کردیم برای تولید اینفلیتور داخلی و به لطف خدا یک فرشته (یا به قول برخی Angel) برای کسب و کارمان پیدا کردیم. کار از مرداد 95 رسماً شروع شد. آذر 97 بعد از عبور از مسیر سخت تولید و گذر از هزارتوی بروکراسی اداری برای اخذ مجوز موفق شدیم خط تولید اینفلیتور را رسماً افتتاح کنیم و با همکاری شرکتهای توزیع‌کننده محصول ایرانی "درنا" رو وارد بازار کنیم. دراین‌بین پیشنهادهای دیگهای هم رسید، مثل کیت ACT و سیم استرنوم که توسط تیم علمی و فنی به‌خوبی جلو رفت و الان در حال عقد قرارداد مشارکت با یک شرکت معتبر داخلی است و الباقی نیز در دست بررسی.
امروز بعد از چند سال تجربه ارزشمند در این عرصه، بازار 2.5 میلیارد دلاری تجهیزات پزشکی که تنها یک‌سوم آن تولید داخل است، پیش روی ما قرارگرفته است. مأموریت ما اتصال تیمهای توانمند به ایدههای کارشناسی شده، تأمین سرمایه و ارتباط با شرکتهای معتبر تجهیزات پزشکی است تا مسیر سختی که پیش‌تر به‌تنهایی پیموده‌ایم را برای آن‌ها تسهیل کنیم و در کنار هم گامی مهم در پاسخ به این نیاز اساسی کشور برداریم.
